【销售管理】如何找到让用户尖叫的“核心卖点”
当前位置：点晴教程→知识管理交流
→『 企业管理交流 』
用户尖叫的“核心卖点”为什么你的产品总被淹没在货架？ 你在超市里拿起一瓶水，货架上摆着几十种品牌，包装大同小异，价格相差无几。但你的手最终伸向了农夫山泉，因为那句“大自然的搬运工”早已刻进你的潜意识。 这就是核心卖点的力量——它让产品从“可买可不买”变成“非你不可”。 01 用户没有耐心，只会为“第一印象”买单。 在信息爆炸的时代，用户接触一个产品的时间可能只有3秒。 一个模糊的卖点，就像在人群里喊“我很优秀”，而精准的核心卖点，则是举着荧光牌告诉用户：“我能解决你的XX问题”。 元气森林早期主打“0糖0脂0卡”，直接戳中年轻人“怕胖又爱喝饮料”的痛点，迅速从传统饮料红海中杀出重围。 02 没有核心卖点=给竞争对手当垫脚石 当你的产品卖点模糊时，用户会默认你和其他品牌“差不多”，最终选择价格更低、知名度更高的竞品。 像侦探一样挖掘用户痛点 不要问用户“你需要什么”，而要观察他们“抱怨什么”。 行动清单： 翻遍电商平台差评（比如某款保温杯差评集中在“漏水”）； 潜伏用户社群，记录高频关键词； 直接问老客户：“如果这个产品消失，你最舍不得什么？” 例如：某母婴品牌发现妈妈们最头疼的不是“纸尿裤吸水性”，而是“半夜换尿布开灯吵醒孩子”，于是推出“夜光刻度线”纸尿裤，销量暴涨。 给竞品做“体检报告” 列一张表格，横向对比竞品的核心卖点、价格、用户评价，找到“人无我有”的空白地带。 用“一句话公式”提炼卖点 万能公式： 【用户身份】+【痛点场景】+【你的唯一解决方案】 案例拆解： 戴森吹风机：“长发女孩”（用户身份）+“吹头发慢又伤发”（痛点场景）+“用高速气流3分钟低温干发”（解决方案） 某办公椅品牌：“996上班族”（用户身份）+“久坐腰酸背痛”（痛点场景）+“仿人体工学腰托分散压力”（解决方案） Part.1 把“功能堆砌”当卖点 采用进口原料、智能算法、终身保修”像简历上的“吃苦耐劳”，用户根本记不住。 Part.2 自嗨式创新 某智能垃圾桶曾主打“挥手0.3秒开盖”，但用户真实需求是“不用弯腰”“容量大”。 Part.3 忽视“信任状” 宣称“销量第一”不如说“1000名儿科医生推荐”，权威背书让卖点更具说服力。 卖点不是广告词，是用户心中的“记忆钉子” 。 苹果的“Think Different”、宜家的“民主设计”、小米的“性价比发烧友”……所有伟大的品牌都在用核心卖点雕刻用户心智。 记住： 卖点不是企业想说什么，而是用户愿意传播什么； 最高级的卖点，是让用户觉得“这说的就是我”。 下一次，当你的产品被淹没在货架时，不妨问自己： “如果只能用一句话让用户记住我，这句话是什么？” 阅读原文：原文链接 该文章在 2025/5/6 12:02:49 编辑过 |
关键字查询
相关文章
正在查询... 
|
400 186 1886
