◆1、不要一上来就把底牌交给客户，这不是真诚，这是真傻，一旦打光子弹，要么被客户拿捏，要么被客户淘汰。

◆2、不要直接问客户的痛点，这是在揭对方的短，容易引起客户的警惕，自然在谈话中有所保留，也不会暴露他的真实想法。

◆3、不要把交情当需要，最好的客户关系不是彼此喜欢，而是互相需要。

喜欢只是浅层次交情，互相需要才是深层次利益共同体。

◆4、不要太顺着客户，客户的想法跟销售的想法永远是背离的，顺着客户的想法，销售永远拿不到你想要的结果。

◆5、不要问客户要还是不要，客户大概率回答说再考虑一下，因为在面对马上付款或延迟付款的决策时，客户普遍会选择延迟付款。

◆6、不要站在产品的角度讲产品，而是站在客户的角度讲故事，讲产品是推销，讲故事是营销，营销存在的意义是让销售变得简单。

◆7、不要跟客户争辩对错，你赢了客户，就输了订单。

记住销售跟客户之间没有对错之分，只有产品上的认知差异，引导共赢才是上策。