客户要求直接降价如何应答？

答：1、不要轻易做出降价，采用赠送的方式，防止客户后期经营二次采购出现低折扣；2、找客户认同点，找置换条件。找出客户提出降价的理由，寻找客户价值认同点，找到合适置换条件，再回过头来谈价格。

     客户说：我再考虑考虑，你该如何逼单？接下来我们探讨一下如何逼单。

      我认为逼单是整个销售过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个销售过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

      1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做销售从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态的问题！

      

      2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚定，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间的问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。

      原因：购买意向不强烈，太忙、价格太贵、考虑考虑、对你和公司不了解、不信任等，我们不怕，要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。

 

      3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌、不要乱，头脑清醒、思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我们应该喜欢挑战，挑战才有意思，生活充满了乐趣，就像一场游戏。

      4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。

      5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？咱们忙也不是为了赚钱，跟咱们合作会收益更好的！

学会去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

      6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受温暖。

      7、征服客户，发扬发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍、百折不挠，用你的执着感动客户，让上帝流泪、“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你。你这种精神值得我们的员工去学习，我真心邀请你过来跟我干吧！我高薪聘请，这样的销售就成功了！

      8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化、避开。这就要求你头脑一定要灵活。

      9、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉有一种不可抗拒的力量。

      10、神秘朦胧法，就是“犹抱琵琶半遮面”，一定要审时度势、机敏灵慧。既要落落大方、振振有词，又要恰到好处戛然而止。美味不可多用啊，为以后工作打下良好的基础，

      11、画一个大饼，让客户想想无线、直通车给他带来各种好处，让他“想入非非”，让梦想成真。

      12、给客户一些好处，价格上可以适当让步，不要一步让的太多，感觉水分很大，一定要抓住客户的心去说，最后还可以使出杀手锏，适当优惠，让客户感觉占了便宜，有成就感！

      13、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。